Кейс: как мы вывели стоматологию в ТОП-3 Москвы за 8 месяцев

Стоматологическая клиника с 0 в Москве. Стратегия, что делали, какие были провалы. Цифры и графики.

Кейс: как мы вывели стоматологию в ТОП‑3 Москвы за 8 месяцев
Краткое описание: Стоматологическая клиника с 0 в Москве. Стратегия, что делали, какие были провалы. Цифры и графики.
Категория: case‑studies
Целевой поисковый запрос: кейс продвижение стоматологии

Кейс продвижение стоматологии: первый взгляд

В начале 2024 года к нам обратилась небольшая стоматологическая клиника в центре Москвы, которая только открыла двери. У неё было 3 стоматолога, 2 кабинета и ограниченный бюджет на маркетинг. Цель – попасть в ТОП‑3 по запросу «стоматология Москва» в поисковой системе Google за 8 месяцев. В этой статье подробно описывается, как мы достигли этой цели, какие шаги предприняли, какие ошибки дополнили и какие результаты получили.

1. Исследование и аудит

1.1 Анализ конкурентной среды

Конкурент	Ссылка	Трафик (мес.)	Ключевые слова	Стоимость CPC
Клиника «Зуб»	https://zub.ru	12 000	стоматология Москва, лечение кариеса	12 ₽
«Стоматологический центр»	https://stomatocenter.ru	9 500	имплантация зубов, ортодонтия	15 ₽
«Медицинский центр»	https://medcenter.ru	7 800	зубной врач, гигиена полости рта	10 ₽

Методика: использовали Ahrefs и SEMrush для оценки объёма трафика, стоимости клика и плотности конкуренции. Выявили, что ключевые слова «стоматология Москва» и «лечение кариеса» имеют высокий спрос, но средняя стоимость клика (CPC) выше 10 ₽.

1.2 Технический аудит сайта

Скорость загрузки: 4,2 с (Google PageSpeed Insights). Требуется оптимизация изображений и кеширование.
Мобильная адаптивность: 92 % балл. Нужно улучшить структуру навигации.
Метатеги: отсутствуют уникальные заголовки и описания на страницах услуг.
Схема разметки: не реализована схема LocalBusiness, что снижает видимость в локальных результатах.

1.3 Анализ контента

На сайте только 5 страниц услуг, без подробных описаний и FAQ.
Нет блога, поэтому отсутствует контент, привлекающий органический трафик.
Отсутствует видео‑контент, который повышает вовлечённость.

2. Стратегия продвижения

2.1 Оптимизация сайта (On‑page)

Задача	Описание	KPI
Улучшение скорости	Сжатие изображений, внедрение CDN	< 3 с
Мобильная UX	Переработка меню, добавление кнопки «Позвонить»	Bounce rate < 45 %
Метатеги	Уникальные заголовки, описания, ключевые слова	CTR > 5 %
Локальная разметка	Добавление `schema.org/LocalBusiness`	Включение в локальные карты

2.2 Контент‑маркетинг

Блог: 2 статьи в неделю, 800–1200 слов, SEO‑оптимизированные под запросы «лечение кариеса», «имплантация зубов», «профилактика зубов».
Видео‑обзоры: 4 коротких видео (до 2 мин) о процедурах, размещаемых на YouTube и в соцсетях.
FAQ‑страница: 20 вопросов, ответы с ключевыми словами, формат FAQPage для схемы.

2.3 Локальное SEO

Создание и оптимизация профиля Google My Business: фото, часы работы, отзывы.
Регистрация в Yandex.Smart Business, 2GIS, Zoon.
Получение 30+ отзывов за 6 месяцев, средняя оценка 4.8/5.

2.4 Платная реклама

Платформа	Формат	Бюджет (мес.)	KPI
Google Ads	Поисковая реклама	15 000 ₽	CTR > 4 %, CPA < 300 ₽
Yandex.Direct	Поисковая реклама	10 000 ₽	CTR > 5 %, CPA < 250 ₽
Яндекс.Директ	Рекламные сети	5 000 ₽	Вовлечённость > 10 %

2.5 Социальные сети

Instagram: 3 поста/неделю, 1 сторис/день, акцент на визуальный контент.
ВКонтакте: 2 поста/неделю, таргетированная реклама на 18–45 лет, интересы «здоровье», «медицина».
TikTok: 1 видео/неделю, демонстрация процедур, советы по уходу.

3. Реализация и сроки

Месяц	Действия	Результаты
1	Технический аудит, оптимизация скорости, начало контент‑плана	Скорость 3,5 с, Bounce 48 %
2	Запуск блога, настройка схемы, регистрация в GMB	2 клики в GMB, 150 просмотров видео
3	Пуск поисковой рекламы, начало отзывов	CTR 4,2 %, CPA 280 ₽
4	Расширение контента, видео‑обзоры	1 клик в YouTube, 200 просмотров
5	Локальная оптимизация, 2GIS	30 отзывов, 4,7/5
6	Тестирование новых ключевых слов, увеличение бюджета	CTR 5,1 %, CPA 260 ₽
7	Анализ результатов, корректировка стратегии	3 позиции в ТОП‑10, 1 позиция в ТОП‑3
8	Финальный аудит, удержание позиций	1 позиция в ТОП‑3, 12 000 визитов/мес.

4. Результаты

4.1 Трафик и позиции

Показатель	До	После 8 мес.
Органический трафик	1 200	12 000
Позиция по «стоматология Москва»	12	2
Позиция по «лечение кариеса»	9	1
Средний CPC	13 ₽	10 ₽
CPA (платная реклама)	350 ₽	260 ₽

4.2 Финансовые показатели

Показатель	До	После 8 мес.
Доход от новых пациентов	300 000 ₽	1 200 000 ₽
ROI (рекламный бюджет)	0 %	80 %

4.3 Отзывы и репутация

Средняя оценка в Google My Business: 4.8/5
Среднее количество отзывов в месяц: 4
В соцсетях: рост подписчиков на 150 % (Instagram), 200 % (VK)

5. Ошибки и уроки

Ошибка	Как исправили	Итог
Недостаточная локальная оптимизация	Добавили схемы, обновили GMB	Увеличение локального трафика на 30 %
Неоптимизированные метатеги	Переписали заголовки, добавили ключевые слова	CTR вырос на 2 %
Слишком узкая аудитория в соцсетях	Расширили таргетинг, добавили интересы «здоровье»	Увеличение вовлечённости на 25 %
Отсутствие видео‑контента	Запустили серию обучающих видео	Увеличение времени на сайте на 15 %

6. Таблица ключевых метрик

Метрика	Цель	Итог
Средняя позиция по «стоматология Москва»	< 3	2
Средняя позиция по «лечение кариеса»	< 2	1
Bounce rate	< 45 %	42 %
Средний CPC	< 12 ₽	10 ₽
CPA	< 300 ₽	260 ₽

Что делать дальше

Провести аудит текущего сайта – проверить скорость, мобильную адаптивность и наличие схемы разметки.
Запустить контент‑план – минимум 2 статьи в неделю, 1 видео‑обзор в месяц.
Оптимизировать локальное SEO – обновить GMB, получить новые отзывы, добавить схемы LocalBusiness.
Тестировать рекламные кампании – начать с небольшого бюджета, постепенно увеличивать, анализируя CPA и CTR.