SEO или контекстная реклама: когда что выбирать

Сравнение двух способов привлечь трафик: цифры, сроки, целевая аудитория. Когда стоит начинать с контекста, а когда сразу идти в SEO.

Главное отличие

Контекст — это аренда трафика. Платите за каждый клик, перестали платить — поток оборвался в тот же день.
SEO — это собственный актив. Один раз попадаете в топ выдачи, дальше трафик идёт месяцами без оплаты за клик.

Когда выбирать контекст

Запуск нового продукта, нужны первые продажи быстро.
Сезонный спрос — Чёрная пятница, новогодний период, узкие окна.
Тестирование гипотез — проверить, есть ли спрос, стоит ли вообще делать SEO.
Сайт без истории — поисковики ему пока не доверяют, в выдаче его не будет.

Когда выбирать SEO

Долгосрочная стратегия на 6–12 месяцев и дальше.
Ниша с высокой стоимостью клика в контексте (юристы, недвижимость, B2B-сервисы).
Информационный сайт / блог — на блог по контексту трафик гнать невыгодно.
Сайт уже существует и индексируется — есть с чем работать.

Стоимость в цифрах

В средней B2B-нише в России:

Канал	Стоимость лида	Окупаемость
Яндекс.Директ	1500–4000 ₽	мгновенная, но платная
Google Ads	1200–3500 ₽	мгновенная, но платная
SEO (после 6 мес.)	200–800 ₽	через 4–6 месяцев

Идеальная схема

В первые 1–3 месяца — контекст для быстрых продаж, параллельно запуск SEO. К 6 месяцу SEO начинает давать дешёвый трафик, контекст оставляете только на самые горячие запросы.

В этом и смысл — не выбирать одно, а дополнять одно другим.